以红木家具市场为导向 寻找盈利点
腾讯 亚太家居讯 近年来，整个家具市场受到房地产调控及市场饱和等多重因素影响，整体下滑，红木家具市场也同样受到冲击。红木家具企业要寻求发展，摆脱市场不良因素制约，持续盈利，增涨利润，必须找出更多的盈利点，才能逆市增长，保持长盛不衰。很多企业主一致认为，市场就是最好的导师，市场需要什么，企业就要根据市场需求作调整，只要能迎合消费者需求，盈利点自然而然就有了。 通过文化提升 来增加产品附加值 同样的产品，有文化内涵和没有文化内涵，售价有天壤之隔。当一件产品被赋予文化内涵的时候，即使售价偏高，喜欢它的人也仍趋之若鹜。消费者宁可高价购买这样的产品，也不愿意买那些没有文化品味的产品，即使这两款产品在设计上近乎相同。 上海知名企业艺尊轩红木董事长包天伟先生曾讲道： 消费者不光是买产品，同时也是在购买产品的附加值。
这种附加值让消费者更容易接受产品，并且喜欢产品，因为附加值给消费者带来的不光是物质的享用，也有心灵的满足感和喜悦感，甚至还有荣耀感和成就感。甚或有的时候，产品的附加值超越了产品本身的价值，成为促成消费者买单的最主要原因。在打造产品文化上，包天伟董事长总是不遗余力，其亲手设计打造的 鲁班 传奇 和 珠峰 藏雪 就一改传统红木家具刻板的印象，给人更多的时尚感、历史感，将时尚文化与古典艺术合二为一，实物阐释了 传统和时尚不矛盾 的理念。这一系列产品不仅保存和发扬了中国传统红木文化的精髓，又更加贴近新生代消费人群的时尚品味，使产品更富有文化内涵，深受市场欢迎。 通过更多的例子我们可以看到，因加入文化内涵而增添的价值体现在产品上就是更高的价格，而更高的价格意味着就是更多的盈利。由此可见，文化提升是增加盈利、打造更有内涵的品牌红木家具的不错选择。 通过品牌效应增加利润空间 据统计，分布在上海的家具企业数量庞大，成千上万家不同规模的家具企业若想在这里长盛不衰，显然不是一件容易的事情，而要走向全国，成就百年老企，则更是难上加难。目前，很多企业都觉得当下的市场行情不好，日子不好过，要节省开支、开源节流。但不少企业只节了流，却不知道如何开源。殊不知，一谓地减少投入有时反而与终极目标南辕北辙，使本来就岌岌可危的市场地位变得更加被动，日子也更加难过。 在家具企业中，我们也看到不少有品牌意识的家企一直没有放弃对品牌宣传的投入。在上海， 桑马红木 的街头大广告牌几乎随处可见， 艺尊轩 的高炮广告也屹立在高速公路旁，而在上海南站这一重要出入港口门前， 老周红木 的广告牌早已占据了有利地势。这些企业借助更多的曝光率和传播的效应，不断增加产品的品牌价值，使其影响力持续提升，赢得更多高端消费者的青睐。 品牌效应将为企业带来广泛的客户量，也提升了产品的附加值，使得产品的盈利空间更稳定、更有保障。正如商业巨人史玉柱所说，轰炸式的广告投入是提升销量屡试不爽的最好方式。